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公司新聞

大噸位叉裝機(jī)的定位營(yíng)銷

發(fā)布日期:2023-08-04

如今礦山機(jī)械行業(yè)中的叉裝機(jī),品牌眾多,紛繁復(fù)雜,競(jìng)爭(zhēng)無序和激烈,在這種情況下,如何做到讓消費(fèi)者某種特定“條件反射”下立即想到可靠的品牌呢?這是一個(gè)值得技術(shù)企業(yè)深入研究的問題。

當(dāng)前各叉裝機(jī)企業(yè)所采用的銷售手段——逐一列舉產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì),極力地給自己的產(chǎn)品加分。殊不知,消費(fèi)者的記憶力與耐心其實(shí)都是有限的,而他們的智力卻是無限的:一方面他們根本記不住企業(yè)銷售人員所列舉的一大堆優(yōu)勢(shì),另一方面他們對(duì)銷售人員的表述其實(shí)是很持懷疑態(tài)度的,“你的產(chǎn)品每個(gè)方面都比別家好,可是別家產(chǎn)品為什么也沒少賣啊?”用戶對(duì)你所說的一大堆話“左耳朵進(jìn)右耳朵出”,根本就不會(huì)記住你所闡述的種種所謂“優(yōu)點(diǎn)”。你所說的產(chǎn)品每一項(xiàng)性能,結(jié)果只能加大消費(fèi)者的記憶難度,到最后他可能一個(gè)“亮點(diǎn)”也沒記住。


基于以上情況,如何給自己企業(yè)的產(chǎn)品定位,成了至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。正如寶馬汽車強(qiáng)調(diào)“舒適體驗(yàn)”、奔馳強(qiáng)調(diào)“駕駛快感”、法拉利則定位于跑車等等,他們各以其“獨(dú)特基因”在消費(fèi)者心中形成了難以改變的“條件反射”,從而牢牢吸引了各自的受眾群體。而廈金叉裝機(jī)則把產(chǎn)品定位于“正規(guī)設(shè)計(jì)、配最好,叉最重,最耐用”。特別是其中的“最耐用”,成為了“廈金機(jī)械”石材荒料叉裝機(jī)的“獨(dú)特基因”。在行業(yè)中,幾乎沒有哪家企業(yè)的大噸位叉裝機(jī)敢于在滿負(fù)荷的情況下提升到3.2米以上的高度,而廈金叉裝機(jī)卻能輕松做到。

經(jīng)過不懈堅(jiān)持,廈金大噸位石材荒料叉裝機(jī)憑借其“正規(guī)設(shè)計(jì)、配最好,叉最重,最耐用”的產(chǎn)品定位已經(jīng)慢慢建立起市場(chǎng)認(rèn)可度和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。“好用、耐用、又安全”,成為植入礦山老板腦海中關(guān)于廈金叉裝機(jī)的關(guān)鍵詞。相信廈金叉裝機(jī)將在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大。

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